Nu vill du snabbt se något exempel på en eller två meriter som visar att kandidaten du talar med är vad du skulle bedöma som attraktiv arbetskraft. Sikta in dig på kandidatens senaste två anställningar och leta efter exempel på riktigt goda prestationer. Ställ ett par frågor av typen: ”Kan du beskriva några viktiga förändringar du varit starkt bidragande till under dina senaste anställningar?”, ”Kan du berätta om när du under de senaste åren nått uppsatta mål eller överträffat förväntningar”? eller ”Kan du berätta om något viktigt initiativ du tagit under dina senaste anställningar?” När du får ett svar går du på djupet och gräver runt bland detaljerna. Kom ihåg att du hellre tar en fråga på djupet än tre frågor på bredden. Låt det ta cirka 10 minuter.